参半CEO尹阔：新一代牙膏可以通过提升体验、味觉，打破传统模式

摘要： 2025年2月21日-23日，亚布力中国企业家论坛第25届年会召开。参半创始人兼CEO尹阔出席并发言。尹阔指出，过去二十...

2025年2月21日-23日，亚布力中国企业家论坛第25届年会召开。参半创始人兼CEO尹阔出席并发言。

尹阔指出，过去二十年中国牙膏市场没有新品牌崛起，主要因为传统牙膏产品定位单一，普遍带有“牙膏味”，这是对市场需求理解不足的结果。他认为，新一代牙膏可以通过提升使用体验和味觉感受，打破传统模式。

他认为，牙膏是日化品中唯一入嘴的产品，味觉体验是关键。牙膏的味觉体验可以像“妈妈的味道”一样，给消费者带来独特的情感共鸣。因此，他们决定从使用体感和味觉体验入手，重新定义牙膏产品。

他还表示，过去依赖央视或顶级综艺节目等“核武器”营销的方式，在低客单价品类中不再适用。如今，品牌需要针对不同圈层和消费场景的年轻人，进行精准定位和迎合式营销，才能实现规模化增长。

公开资料显示，参半创立于2018年，覆盖牙膏、牙刷、漱口水、口腔喷雾等全品类，2024年用户数超1.2亿，年销售额破20亿。尼尔森相关数据显示，在2023年Q3至2024年Q1中国线上牙膏市场份额中，参半以8.5%市场份额跃居第一，反超传统巨头。近年来，该品牌凭借新潮的外观设计、益生菌等新原料运用，以及刷感、口感、香味等复合体验产品打造，一举成为国产牙膏黑马。

有行业人士分析称，过去，我国牙膏市场呈现相对稳定且头部品牌效应显著的格局，但随着年轻一代逐渐成为消费主力军，线上购物、口碑营销受到青睐，情感驱动消费的模式也逐渐崛起，为新品牌和新品类提供增长契机，牙膏市场或迎来新迭代。