诺和诺德与礼来在进博会同场竞技，减肥药巨头的独特策略与成效对比

诺和诺德和礼来在进博会上展开“同场竞技”，两家减肥药巨头采取了不同的打法，诺和诺德注重研发创新，推出了一系列针对不同人群的减肥药物，并加强了与医疗机构的合作，而礼来则更注重市场推广和品牌建设，通过多种渠道宣传其减肥药品的疗效和安全性，并积极拓展销售渠道，两家公司都在努力满足不同消费者的需求，争夺市场份额。

自2024年国家卫生健康委等十六部门启动“体重管理年”三年行动计划以来，“减重”就成为一个热门的大众话题。在众多减重手段中，最早用于二型糖尿病治疗的GLP-1药物，近两年因减重效果在全球走红，诺和诺德的司美格鲁肽、礼来的替尔泊肽是其中的代表。

11月5日至10日，第八届中国国际进口博览会在上海举办，丹麦制药巨头诺和诺德、美国知名药企礼来均携旗下明星GLP-1减肥药亮相。司美格鲁肽和替尔泊肽是进博会的老朋友，在此次进博会上，除了展示产品本身，诺和诺德、礼来尝试通过不同方式提升大众对肥胖、减重等健康理念的认知水平。

诺和诺德进博会设置的轻盈小屋

澎湃新闻记者在诺和诺德展台看到，该公司打造了首个聚焦肥胖症管理的沉浸式体验空间——轻盈小屋。在“认知提升”场景中，参与者可通过AI视觉识别互动技术看见“变胖的自己”，结合相应的科普知识及健康风险提示，唤醒对肥胖症的重视。

礼来展台局部

礼来在今年8月就曾在上海吴江路举办了“身体抵抗解码展”，向大众传递科学减重的理念，这一展览也被搬到了本届礼来进博会的展台上。据礼来方面介绍，礼来的“科普展”还升级为“移动展”，将从进博会出发，陆续驶入全国10座城市路演。

不久前，诺和诺德和礼来分别公布了2025年最新的三季报。前三季度，诺和诺德的司美格鲁肽全球收入达到1692.96亿丹麦克朗，约合255亿美元，而礼来的替尔泊肽全球收入达到248.37亿美元。二者合计销售额超500亿美元。两款产品的收入均超过默沙东的肿瘤明星药K药，进入2025年全球“药王”的决赛圈。

具体到减重适应证上，减重版司美格鲁肽前三季度Wegovy收入572.42亿丹麦克朗，约合86亿美元，同比增长54%；减重版替尔泊肽Zepbound前三季度销售额达到92.81亿美元。按此计算，两款减肥药合计收入近180亿美元。

在本届进博会上，除了做面向大众做“柔软”的科普，两大巨头也官宣了在商业化层面的新动作，从中可以窥见两大减肥药巨头胶着的竞争态势。

诺和诺德肥胖症零售药店轻盈小屋合作揭幕仪式

11月7日，诺和诺德宣布2023年组建的“健康生态联盟”扩容升级，将与更多数字生态圈伙伴在生态融合、数据互联、技术共创方面展开深度合作。京东健康、阿里健康、腾讯健康、平安好医生、方舟健客、三诺生物、微泰医疗、鱼跃医疗、硅基仿生、莱弗仕康、华为运动健康等多家企业代表出席活动。

同一天，诺和诺德还宣布联合广大零售药店伙伴共同建设“肥胖症零售药店轻盈小屋”，推动中国零售药店端的肥胖症健康管理服务实现“有标可依”、“服务可达”，打通肥胖症管理的“最后一公里”，为患者提供更便捷、可持续的院外管理支持。

礼来中国与京东健康战略合作升级仪式 来源：礼来中国微信公众号

礼来中国也展示了自家对医药电商渠道的重视，不仅在进博会期间宣布与阿里健康达成战略合作，并升级与京东健康的现有合作关系。在与京东健康的合作升级中，双方将重点拓展医生、药师、护士的专业教育体系，并依托京东健康在数智化供应链和线上服务方面的优势，提升患者在糖尿病管理中的可及性、连续性与个性化体验。

除了诺和诺德、礼来两大巨头，从公开资料来看，阿斯利康、勃林格殷格翰、罗氏、安进等跨国药企也在布局减肥药管线，不过相关企业在此次进博会期间并未作为重点展示。其中，2023年11月，阿斯利康通过与国内药企诚益生物合作获得每日一次的口服GLP-1在研药物ECC5004（AZD5004），该药有潜力用于治疗肥胖症等疾病。

在本届进博会期间，诚益生物中国临床研发负责人朱波在接受媒体采访时透露，公司与阿斯利康在快速地推进这款口服药物的临床研究，现在阿斯利康全球主导在进行全球2b期临床试验，预计在今年年底或是明年的第一季度左右会完成。另外，中国地区的桥接1b期试验也将同步收尾，“我们也是盼望明年按计划进一步向下推进，这对双方来讲都是一个非常重要的里程碑。”