Align十年，lululemon重塑中国女性生活方式

摘要： 文｜李振兴2025年，是lululemon的Align系列产品推出的十周年，Align已从一款单纯的瑜伽裤，发展成为涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿...

文｜李振兴

2025年，是lululemon的Align系列产品推出的十周年，Align已从一款单纯的瑜伽裤，发展成为涵盖运动内衣、背心、短裙、连衣裙、短裤、阔腿裤等丰富品类的系列产品，深刻地影响了中国女性在穿着、运动、健康及自身认知等诸多层面的观念，悄然改写着她们的生活观念。

在业内人士看来，Align准确踩中中国健康、运动的时代风口，并且从产品面料、设计解决传统产品痛点，品牌定位和社群营销驱动业绩的增长，进而影响了众多中国女性，以及更多人的生活方式。

超10亿美元系列

在北京工体，为庆祝推出Align十周年，lululemon举办进入中国以来规模最大的瑜伽社区盛事，全天候多元课程共吸引超五千人次参与习练。lululemon品牌大使李宇春，以及赵昭仪、吴汉坤等演员参与体验。

据了解，“瑜”见你嘉年华将在上海、杭州、天津、广州、重庆、苏州六座城市的地标建筑展开。此外，lululemon还将在全国43座城市的门店举办百场社区瑜伽课程。

一位多年练习瑜伽的女性对中华网财经表示，在lululemon尚未大面积进入中国市场时，她就从加拿大代购Align的瑜伽裤，“穿着还是非常舒服的。”

另一名消费者认为，产品力最重要，但lululemon的品牌力很强，与瑜伽强链接，就形成了“练瑜伽就得穿lululemon的认知”。

2015年Align瑜伽裤问世，凭借其创新的Nulu面料，给消费者带来前所未有的轻盈柔软与亲肤裸感，从根本上改变了人们对瑜伽裤的看法。

在设计上，有了面料的基础，lululemon设计团队在剪裁上有了更大的空间，如标志性的V型缝线就历经12版调整，确保裤子贴合各种身形。

lululemon方面对中华网财经表示，Align系列在全球已发展为超过10亿美元销售额的lululemon明星产品系列。

lululemon产品创新与研发高级总监Antonia lamartino表示：“身为设计师，运动、情感、形态与感受的结合，是设计出发点，也是我们的产品为何令人爱不释手的原因。”

lululemon的收入也水涨船高。2024财年，全球净营收同比增长10%，收入首次破百亿美元，达106亿美元，净利润达18.15亿美元，同比增长17.1%。

虽然“大本营”北美市场，受经济和通胀问题影响，消费者支出减少，导致lululemon和同行在美国的客流量下降。

但中国市场成为lululemon重要增长引擎。2024财年第四季度，中国大陆业务净营收同比增长46%，整个财年中国大陆市场净营收同比增长达41%，高于其他市场。根据摩根士丹利的数据，该品牌2024年成为中国市场上第三大外国运动服装品牌。lululemon第二年就进入了中国市场，并迅速在中国市场站住脚跟。2024年，lululemon中国大陆的门店数量达到151家，占公司全球门店的五分之一。

时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，Align系列凭借其裸感面料和简约设计，打破了传统运动服饰与日常穿搭的边界。社区归属感的构建，lululemon以门店为中心打造社区，通过大使和产品教育家联结用户，推动瑜伽文化融入日常生活，进而实现女性自我认同。

改变女性生活方式

在20世纪末，健身裤在中国大陆市场一度成为流行，时称“健美裤”或“脚蹬裤”。

但社会对女性身体曲线的公开展现仍存在争议。健美裤就曾被质疑为“影响少女发育”，部分保守群体认为其“过于暴露”。导致公众穿着时需承受舆论压力。

在面料上，90年代中国纺织业以天然纤维为主，氨纶等弹性面料依赖进口且成本高昂。国产“健美裤”多采用低弹混纺材质，易变形、起球。并且，市场清一色黑色基础款，缺乏色彩、剪裁创新。更无品牌支撑，厂商以代工和批发模式为主，未建立品牌认知。渠道分散，缺乏专业化零售体系。

并且，在90年代中国健身人口基数小，瑜伽、跑步等生活方式尚未兴起，紧身服饰支撑性、透气性不足，无法满足专业运动需求。

2015年，Align运动紧身裤诞生，为瑜伽爱好者带来了颠覆性的体验。当下，Align系列产品不再仅是运动时的专属装备。越来越多的中国女性开始自信地穿着Align瑜伽裤走出运动场馆，出现在街头巷尾、咖啡厅、办公室等不同场景。瑜伽裤外穿从最初的小众尝试，逐渐演变成一种被广泛接受的时尚潮流。

2023年，“瑜伽裤能否外穿”登上热搜，引发5.2亿讨论。女性们通过穿着Align逛街、通勤，展现出对身心自由的追求，以及对多元包容社会环境的向往。Align系列成为了女性表达自我、彰显个性的时尚符号，打破了长久以来传统着装观念的束缚，为中国女性的日常穿着开辟了新的可能性。

对比来看，早期紧身裤因功能性局限，难以突破“运动专用”或“塑形内衣”的定位，而Align通过面料与剪裁的极致优化，实现了从“束缚”到“自由”的质变。

参加“瑜”见你嘉年华活动的一位消费者对中华网财经表示，Align能购在中国立足，并且快速发展的最重要的原因是2010年代中国消费者的收入快速增长，健康的生活方式需求更多，瑜伽成为女性健康生活方式的标志之一，lululemon此时进入中国市场，踩中了时代风口，加之品牌和产品的专业性的背书，以及时尚度更高，在中国市场快速发展。

据了解，Align的流畅剪裁与其90余种款式（含不同颜色）成为“穿搭神器”。小红书10万+笔记中，它搭配过西装、汉服甚至旗袍，重构了“运动休闲美学”。

程伟雄从多方面分析看，lululemon的进入与中国社会趋势的契合，中产阶层扩大、运动人口激增，2025年瑜伽用户超4000万。健康消费升级和性别平等意识。颠覆性产品设计，面料的轻盈、四面弹力及无束缚感，解决了传统运动服饰的痛点，成为“第二层皮肤”；在运营层面，精准市场定位与文化营销，定位中产女性；lululemon社区模式，驱动其在中国市场业绩的不断增长，形成了从产品到社群和情感联结。

数据显示，中国瑜伽用户突破4000万，瑜伽馆超4万家。

值得注意的是，最初瑜伽被认为是女性的运动，但中国男性市场收获了意外的渗透。数据显示，中国男性瑜伽用户占比从2015年8%升至2023年22%。并且，lululemon的男性产品系列也愈加丰富。

随着男性市场破局，2024年四个季度，lululemon男装业务增速均在超过两位数。2024年底，lululemon男装在整体业务中占比达25%。

在消费者看来，Align系列的出现，为中国女性提供了一种全新的自我表达方式，让女性摆脱了传统紧身衣物带来的束缚感，能够更加自在地展现自己的身体线条和运动姿态。

这也推动了其他品牌在瑜伽为主的女性运动服饰领域的布局。2023年10月，安踏体育称收购MAIA ACTIVE75.13%的股权。安踏方面称，“对集团旗下女性业务板块是一个很好的补充”。

北美瑜伽品牌Alo Yoga即将进入中国市场，首店也将落户上海静安嘉里中心，与lululemon毗邻而居。

未来，随着中国女性对健康生活方式的追求不断深入，以及运动休闲市场的持续发展，Align系列等各品牌的产品，为中国女性带来更多积极的改变，助力她们在生活的各个方面解锁新的可能。