假如吃到淘宝闪购流量红利，飞猪这个暑期能打场漂亮仗么?

摘要： 6月23日，饿了么与飞猪合并入阿里中国电商事业群的消息刷屏舆论，旅游业内围绕这一重大事件的讨论主要围绕三个话题展开：飞猪为什么会在此时此刻被合并入阿里巴巴电商体...

6月23日，饿了么与飞猪合并入阿里中国电商事业群的消息刷屏舆论，旅游业内围绕这一重大事件的讨论主要围绕三个话题展开：

飞猪为什么会在此时此刻被合并入阿里巴巴电商体系?

这一巨大变动将给飞猪带来哪些直接或者间接的影响?

飞猪将推行哪些变革措施以及对旅游商家的影响几何?

劲旅君经过多方了解与探讨，尝试对上述问题进行逐一剖析。

01

飞猪合并入阿里中国电商事业群其实并不意外。

早在5月中旬，就有消息称飞猪即将面临在阿里巴巴体系内的新一轮定位调整。

事实上，今年上半年以来，阿里巴巴在集团层面就对外愈发明确展现出从“大电商平台走向大消费平台”的战略意图。近日，有分析表示阿里意在“一个淘宝”战略，即将核心业务整合在一个超级APP里，大众主要的需求都可以在这个超级APP里得到满足，完成一条龙式的消费闭环。

阿里巴巴想要成功打造一个大消费平台，旅游不可或缺。

一方面，旅游是大众的刚性需求，想要打造真正的一站式消费平台，不管是一个超级App，还是N个场景后真正贯通的运营体系，必须要有旅游板块才能完成消费逻辑上的闭环。

另一方面，在大消费领域，很多业务都是流量型的，通俗来说，就是业务规模和体量很大，但是却赚钱很少甚至是不赚钱，最典型的就是外卖业务。旅游则是非常典型的高毛利业务，要知道携程的毛利率常年维持在80%以上，羡煞一众电商平台。大消费平台必须要有旅游这样的高毛利业务来负责赚钱，完成商业模式上的闭环。

对于饿了么与飞猪携手合并入阿里中国电商事业群，舆论上因此也有一个非常有趣的说法：

阿里巴巴大消费平台的本质是“用饿了么的日活跃用户撑起平台的估值，用飞猪的超高毛利支撑起平台的盈利。”

而饿了么联动淘宝闪购这两个月不断创造的高订单量数据，则可能是促使阿里巴巴下定决心尽快完成大消费平台布局的直接诱因。官方数据显示，在“淘宝闪购”上线不到两个月的时间内，淘宝闪购联合饿了么日订单数已超6000万。截至目前，零售订单同比增长179%。

此外，京东高调入局酒旅、美团与万豪实现会员互通，阿里巴巴的竞争对手们都在争先恐后的布局大消费平台，这是刺激此番飞猪战略调整的一大关键外部关键原因。

更何况，阿里的发展逻辑与携程这样的垂类巨头截然不同，前者有更大的耐心和成长性来克制赚钱速度，靠新的增长极来引导资本市场的看法。归入母公司的一个大棋盘里，则能让飞猪把做生态的故事彻底讲圆，也大可不必在短时间内追求拉高毛利。

内外部因素综合推动之下，飞猪此番战略调整就不难理解了。

02

阿里巴巴打造大消费平台需要飞猪，而飞猪在被合并入后又获得什么实质性的好处呢?

自然是“高频带低频”的超强流量红利。

众所周知，旅游虽然是大众刚性需求，却一个比较低频的生意。

一个低频的生意想要不断得到增长，最简单的方式就是用高频的生意为其引流。

在饿了么与飞猪合并入阿里巴巴电商事业群后，阿里巴巴的以即时零售为核心的大消费平台“高频带低频”的逻辑框架也初步搭建完毕。

在今年一季度的阿里巴巴财报电话会上，阿里电商事业群CEO蒋凡就曾表示，即时零售是非常高频次的场景，淘宝闪购的尝试，无论规模增长还是效率都超预期，长期会提升淘宝的用户活跃度。

饿了么已经帮飞猪证明了这一点。

在淘宝闪购联合饿了么的头一个月(今年5月)，第三方统计数据显示，淘宝的月均日活跃用户相较于4月新增超过3800万。

简单来说，就是在淘宝直接通过发放大额外卖优惠补贴的方式，能够获得的流量拉新效果，既好于淘宝在外花钱买流量，又好过饿了么自己苦哈哈拉新，属于典型的1+1>2。

从理论上说，既然饿了么本身作为高频消费依然能够依靠即时零售获得订单量爆发式增长，那么飞猪只要稍微能够吃到一点淘宝即时零售的流量红利，订单增量获得爆发式增长似乎顺其自然。

劲旅君了解到，飞猪内部对于此番并入阿里中国电商事业群普遍表示欢迎，各条业务线已经开始跃跃欲试。

03

“高频带低频”的流量红利已经摆在面前，飞猪又该如何将其高效吃到嘴里?

首先可以明确预测一点，飞猪必然会以最快速度接入淘宝闪购，确保在暑期旺季之前做好充足的卖货准备。

接下来，飞猪需要紧锣密鼓的做的一件事是：

盘货。

淘宝闪购虽然流量巨大，但也并非任何东西扔进去都能卖爆，尤其是对于非标准且重履约的旅游商品，选对货是成功的第一步。参考飞猪今年618销售榜单，劲旅君认为飞猪给淘宝闪购提供的旅游商品要具备三个特征：

品牌大;

标准化;

能囤货;

从目前来看，国内外酒店集团的标准化套餐、大型主题乐园套票、航司机票卡等依然是首选项。劲旅君预判，飞猪目前已经与上述旅游企业们开始了密切的接触，并且希望后者能够针对淘宝闪购推出一批价格有优势和设计较创新的特供旅游商品，以确保打响第一枪。

旅游商家们也觊觎阿里巴巴即时零售这股诱人的流量久矣。

有多位旅游商家向劲旅君表示，希望飞猪尽快能够向业内公布面向淘宝闪购供货的相关流量规则以及商品标准，并且就如何在新流量渠道里让旅游商品卖爆提供相关指导与辅助。

04

飞猪可能挖到的流量红利不限于此。

对于飞猪而言，即时零售以及背后的淘天系活跃会员都是自己可以变现的流量;反过来看，对于淘天系活跃会员而言，飞猪不仅仅是一个卖旅游商品的平台，还是一个旅游消费场景的入口。

站在这个视角观察，飞猪带给阿里巴巴大消费平台的一个诱人想象空间在于，如果能够充分激发用户在旅行途中的即时消费欲望与行为，这将给即时零售创造一个巨大增量市场。

这并非不可实现。

尤其是随着即时零售的配送能力愈发强大，现如今几乎绝大多数旅行中的需求都能够在网上一键下单，30分钟快速送货。例如在窝在酒店点外卖、感冒发烧买些药、临时决定登山下单买新装备……

有酒店从业者就向劲旅君感叹，现在几乎所有酒店都必须设有即时零售的接受货架或者接收柜，因为入住客人点单的频次越来越高，最开始主要是外卖，后来就五花八门什么都有，有的时候客人还没到酒店，下单的货品就先送到酒店。一个客人在酒店住三两天，即时零售的平均订单量就有三五单。

因此，飞猪接下来还可以深入研究的是如何有效激活用户途中的即时零售需求。一个有效的办法或许就是进行跨领域联合营销，例如“飞猪✖️饿了么✖️淘宝”的联合促销，用户预订酒店返外卖优惠券、或者用户购买门票获得周边即时零售减免券……

一旦飞猪盘活了旅行途中即时零售的这股潜在流量，则又能让自身旅游业务吃到更多流量红利，如此形成一个良性循环。

另有业内人士指出，飞猪现阶段还要在两方面提前布局：

一是尽快实现飞猪与淘天系之间的系统打通与对接流畅，确保运营效率与消费体验;二是要考虑实现飞猪、旅游商家、阿里巴巴大消费平台内各业务之间会员体系与权益的匹配与打通，由此实现彼此流量的深入融合与绑定，进一步增加流量黏性。

无论如何，利好信息尽显，至于飞猪今年暑期旺季能否打场漂亮仗，我们拭目以待。