昔日纯贵风鼻祖竟在闲鱼论斤卖？

昔日“纯贵风”鼻祖在闲鱼上论斤称售卖，这一现象引起了广泛关注，这一转变反映了市场变化和消费者需求的多样性，也展示了该品牌在适应市场方面的灵活性和创新性，此举或许能吸引更多消费者，但具体效果还需观察市场反应。

如今浏览社交平台，常刷到这样的内容：" 当年爆火的 xxx，怎么如今 "

内容从网红人物、餐饮品牌、旅游打卡地，到街头文化、网络游戏等等，不一而足。

消费市场风口不断，许多随热点而动的品牌 / 产品，似乎发酵成为一个巨大的泡沫，疏忽之间就破灭了。

最近，又有品牌遇到了类似的状况，从当年无数人心目中的 " 第一件奢侈品 "" 珠宝界的白月光 "，成了 " 破铜烂铁 " ——潘多拉。

图源：微博 @潘多拉

如果不细想，当下的许多年轻人，甚至想不起珠宝界还有潘多拉这一品牌。

从曾在各大商场拥有独立门店，到先是挪至商场的中庭柜台，再到连柜台都没有它的一席之地。

一些重要商圈如北京王府中环、三里屯太古里等，潘多拉门店也早已关闭。

图源：微博话题

只是从门店分布上看，潘多拉颓势就足够明显；在营收数据上，滑坡情况显得更为赤裸裸。

近日潘多拉所属的丹麦 Pandora A/S 潘多拉集团，发布了今年二季度业绩公告。

从公开资料上看，集团销售收入整体上涨但承压较大，中国是造成压力的重大来源之一：

近半年来中国区收入一直呈现严重下滑趋势，降幅达到 15%。

图源：潘多拉官网

在第一季度财报中，潘多拉提出将按计划今年在中国市场关闭 50 间门店，而在这一份财报中，这个数字将翻倍至 100 间。

曾经高攀不起的潘多拉，失宠了。

似乎又是一个 " 眼见它起高楼，眼见它楼塌了 " 的故事。

想当年，潘多拉在中国风头无两。巅峰时期的潘多拉，能用一连串的 " 战绩 " 讲述自己的辉煌历史。

2015 年进入中国，4 年后门店数量迅速突破 240 家，中国市场营收高达 19.7 亿丹麦克朗（约合 21.3 亿人民币），占全球收入 9% 。

被称为 " 多宝串 " 的手链和串珠，正是达成这一切成就的背后的秘籍。

图源：潘多拉官方旗舰店

与老牌的珠宝不同，潘多拉的定位是轻奢珠宝。

和周大福等传统金银首饰品牌，以及 TIFFANY 等奢侈品牌相比，需要在赛道选择上打出差异性。

潘多拉选择的赛道，叫 " 故事感 "。

选择一条手链进行 DIY，串入多颗珠子，每一颗都有自己的一个故事，消费者可以随性选择、组合，将碎片一般的故事，拼凑成一个完整的多宝珠。

你可以选择星座、纪念日等主题，也可以根据自己的心意，将它堆叠成 " 手链马赛克 "。

图源：抖音评论区

" 世界上难以找到两条一模一样的潘多拉手链 "，这是当时潘多拉引以为傲的宣传语。

将单品注入故事和寓意，它给予了消费者情感上的慰藉，也成为了情感消费的载体。

潘多拉的售卖模式，提供了一种独特的思路——手链的完成，并非一次性的购买，而是渐进式的，相当于按揭。

单独购买一个珠子的成本会降低很多，在消费者看来可以减轻经济压力，可对于潘多拉而言，却可以顺势提高单个珠子的溢价。

潘多拉串珠的官方定价 / 图源：潘多拉官方旗舰店

那些年，无数年轻人将潘多拉作为人生第一件具有纪念意义，或彰显个性的奢侈品购入。

" 每个公主都想拥有潘多拉 diy 串珠。"

" 人这一生总要有一条手链，可以记录你一辈子的美好回忆。"

图源：微博 @潘多拉

美好、浪漫、珍贵、纪念 听上去极好，但那都是过去的叙事。

如今潘多拉还是那个潘多拉，消费者却不买账了。

从 2019 年到现在，从红极一时到便悄然匿迹，只有短短 6 年时间，发生了什么？

选择故事感赛道，促进情感消费，这是潘多拉兴起的原因，也为它的衰落埋下了隐患。

昔日的少男少女心目中的轻奢白月光，如今正变成一堆 " 破铜烂铁 "，首要原因便是它：

不美了，也不值钱了。

定位于轻奢品的潘多拉，以串珠和定制化模式创造了属于自己的产品风格，成为早期 " 集邮 " 大户，定价也不便宜，单颗珠子价格通常在 400~500 元。

图源：抖音评论区

当年想拼出一串完整的潘多拉手链，至少要几千元，上万元的比比皆是。

可惜材质和价格，却显然并不 " 对等 " ——

潘多拉的产品多为银、14K 金、琉璃、瓷釉构成，并不具有保值功能，尤其在黄金价格飙涨的现在，已让许多昔日的潘多拉信徒后悔不已。

" 没升值就算了，还跌了不止一点。"

在闲鱼二手市场上，现在只需要 150~500 元左右便可以购入，单个串珠的价格则更为便宜。

图源：闲鱼

时过境迁，当年动辄一颗 200 元，甚至 500~600 元一颗售价的宝珠，缩水数倍。

在一些珠宝二级市场消息中，潘多拉要么被告知 " 不收 "，要么即使能收，价格也被压得极低。

" 货架上满满当当的潘多拉卖不掉 "，这是如今潘多拉不得不面对的窘况。

一名博主 6 年前发布的视频惨遭 " 挖坟 " / 图源：抖音

品牌溢价都缩水了，情感价值也随之失灵，消费者对于串珠搭配的方式厌倦后，很难留住他们的目光。

如银本身容易氧化、变黑，还有许多珠子在使用过程中，频频出现掉漆、生锈等现象，亦差评不断。

类似吐槽帖在社交平台上屡见不鲜 / 图源：小红书

与潘多拉形成鲜明对比的是，那些曾经被嫌弃 " 老土 " 的金饰品牌，反而在这两年热度不断走高。

不洋气，但保值。

以老铺黄金为例，今年 618 期间天猫单店成交额破 10 亿，上半年单个商场平均销售业绩 4.59 亿元。

图源：抖音评论区

很重要的一点是，作为一家玩概念、讲故事的品牌，潘多拉在上升期经济态势中获益诸多。

只是同样的策略，在当下却不再适用。

在愈发认同 " 升值 / 保值才是真理 " 的消费者面前，潘多拉已无法通过 " 讲故事 " 继续昔日神话。

不仅如此，潘多拉所在的珠宝首饰赛道，也正在被更多切入年轻饰品赛道的奢侈品牌稀释。

图源：抖音评论区

如今的潘多拉，在社交平台上的称号已经成了 " 破铜烂铁 " 之一。

那些曾经热衷于购入产品的年轻人们，也成为这段故事的见证者。

" 鬼级材料、师级设计、神级思路、神级营销 " 的神话，再引起讨论时已落寞到只有 " 鬼级材料 "。

提到潘多拉，就不得不提及与之并列的珠宝界 " 三大冤种 " ——施华洛世奇，apm Monaco。

与潘多拉一样，它们都属于轻奢品牌，主打矜贵又时髦的产品路线。

它们的境况怎么样？答案是比潘多拉强，但也没过得多好。

2024 年施华洛世奇在全球范围内营收额增长 6%，其中亚洲地区增长 3%，中国地区增长放缓。

图源：抖音评论区

至于 apm，2021 年它曾寻求在香港上市，然而 IPO 一直陷入停滞状态，后来也就不了了之。

值得一提的是，apm 诞生于摩纳哥，但几乎相当于半个中国品牌。2020 年，apm 中国内地销售额已占集团全球销售的 57.2%。

不过国内珠宝消费市场的疲软，让它眼前的境遇看起来并没有那么风光。

此外，潘多拉有的问题它们也没能 " 免俗 "，网上流传一种说法：氧化发黑潘多拉，玻璃水晶施华洛世奇，破铜烂铁 apm。

不同的是对比潘多拉，施华洛世奇和 apm 更能及时更新改善自己的 " 快时尚 " 策略。

通过不断推出新品、在造型上更贴近潮流、联名等方式，维护自己在年轻消费者中的话题度。

施华洛世奇与匡威联名鞋履 / 图源：nike 官网

而这也是潘多拉目前力求自保的手段之一，8 月 21 日，潘多拉官宣陈丽君担任大中华区形象大使，并顺势推出限量版珠宝。

图源：微博

据官方战报，活动开始 3 小时销售额突破 300 万，陈丽君同款手链和项链霸榜同类商品 top1。

短期效果有了，但长期看来得承认，无论多贴近年轻群体、采用潮流策略，中国市场整体势头无法逆转的问题仍然存在。

据贝恩公司报告数据，2024 年的中国奢侈品市场中，珠宝和腕表品类表现最差，消费者更倾向黄金等保值资产。

保值、实用的产品消费热情，高于情绪和概念消费热情，这就让这些品牌愈加难过。

图源：微博 @施华洛世奇

其实，潘多拉也曾尝试 " 押宝 " 培育钻石，将其视为可以再次攀登的天梯，结果似乎也不尽如人意。

消费者的反应颇为直观：" 不保值 + 不保值 + 不保值 += 不保值 xN，这无可改变。"

图源：新京报

或许你也拥有一条潘多拉手链，或者施华洛世奇黑天鹅，亦或是 apm。

现在看到它，内心的心情如何？

也许内心难免懊恼，但换个角度想，无论是白月光，还是破铜烂铁，一条饰品的价值似乎无法纯粹用金钱衡量。

或许，当打开尘封多时的盒子，一段遗忘许久的回忆突然被想起，这也成为了它独一无二的价值。

到那时，或许还能感受到 " 有一天你突然出现在我面前，所有的回忆像时光匣子一样喷涌而出。"

但我们也都明白，可贵的是回忆，至于开启回忆的那把钥匙，恰如那句——

" 年轻的樵夫哟，你掉的是这把金钥匙，还是这把银钥匙，还是这把生了锈的铁钥匙呢？"

你的选择，正是你的答案。